《医药营销实用技术与营销沙盘实训》是药品经营与管理专业的一门必修课程，对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对综合技能训练、顶岗实习等可起衔接配合作用，是一门理论与实践相结合的专业性、实践性课程。

本课程从市场营销学的基本原理出发，结合医药商品的特殊性，密切联系医药行业的具体实践，详细阐述医药营销的基本原理、医药产品营销活动中的营销环境分析、营销战略选择、营销市场细分、目标市场选择、营销组合策略的制定等内容。通过本课程的学习，使学生掌握医药营销的含义、特点、性质，了解医药营销的环境、营销信息调研，能够进行市场预测，市场定位，了解产品、价格、分销、促销策略的一些基本知识，能够编制营销计划，具备一定的营销实践能力。培养学生现代营销观念，掌握现代营销知识和技术，综合运用这些知识解决企业营销管理和策划工作中的实际问题。